尋尋覓覓間，在長三角搜地長達一年的信義企業(yè)集團最終落子上海。

11月29日，臺灣中介龍頭信義企業(yè)集團旗下的信義置業(yè)（香港）有限公司斥資7.8億元競得上海嘉定區(qū)兩宗純住宅地塊，此舉標志著信義企業(yè)集團正式投身大陸房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。這也成為近年來國內(nèi)首個中介公司高調(diào)轉(zhuǎn)型為開發(fā)商的樣板。

上海市規(guī)劃和國土資源局公告顯示，此次信義企業(yè)集團競得的兩宗地塊的容積率均為2.2。其中，嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)新成路以東、葉城路以南地塊（18-1）以 3.89億元成交，折合樓板價5925元/平方米，溢價率為48%；與之毗鄰的馬陸鎮(zhèn)復華路以西、葉城路以南地塊（17-01）以3.9108億元成交， 折合樓板價6370元/平方米，溢價率為59%。

“中國的房地產(chǎn)市場堅持調(diào)控不動搖，不少中介公司紛紛找尋出路，信義企業(yè)集團將集團業(yè)務(wù)擴展至內(nèi)地的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?！毙帕x企業(yè)集團中國服務(wù)處企劃部副理朱 平平告訴記者，信義企業(yè)集團并未跟風大部分中介公司采用的“一二手聯(lián)動”策略，計劃在堅守二手房代理業(yè)務(wù)的同時，設(shè)立單獨的事業(yè)部負責房地產(chǎn)開發(fā)與投資。

上海城市房地產(chǎn)估價有限公司咨詢師邵明浩指出，房產(chǎn)中介行業(yè)是高現(xiàn)金流、低成本、低毛利率的服務(wù)性行業(yè)，其特性正好與房地產(chǎn)開發(fā)資金周轉(zhuǎn)期長、利潤高的特點互補。信義企業(yè)集團試圖在產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求新的利潤增長點，或?qū)㈤_辟出中介公司產(chǎn)業(yè)整合的新通道。

勝出很驚險

前述嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)新成路以東、葉城路以南地塊（18-1）及馬陸鎮(zhèn)復華路以西、葉城路以南地塊（17-01）在掛牌交易前，分別有27家和26家房企領(lǐng)取了競買申請書，各有11家企業(yè)提交了競買申請。由于兩宗地塊毗鄰，且出讓條件接近，不少企業(yè)同時參與了兩宗地塊的競買。

此次出讓的兩宗地塊并未進行公開競價，而是由參與競買的房企報出相應(yīng)的地塊價格，于競拍當日現(xiàn)場揭曉。在當天到場的買家中，不乏旭輝集團、新城地 產(chǎn)、朗詩地產(chǎn)、保利地產(chǎn)(600048,股吧)等品牌房企。據(jù)出讓公告，18-1地塊和17-01地塊的起始總價分別為2.63億元和2.46億元，最終 的溢價率分別高達48%和59%。其中，17-01地塊的溢價率打破了今年嘉定區(qū)的住宅用地溢價率最高紀錄。

“信義企業(yè)集團報出的價格僅比第二名平均高出了不到5.5%，勝出得十分驚險?！毙帕x企業(yè)集團建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理陳慶洪坦言，信義企業(yè)集團一直非?？春蒙虾５? 房地產(chǎn)市場，但在大陸的第一個房產(chǎn)項目落子嘉定區(qū)卻并非意料之中。今年1月，信義企業(yè)集團宣布其進軍大陸房地產(chǎn)開發(fā)市場的計劃后，陳慶洪帶領(lǐng)的團隊開始在長三 角四處看地。當時他曾表示：“我們計劃從土地二級市場切入，從已有項目的公司手上拿項目，如果從一級市場拿地，則整個開發(fā)周期會比較長?！?

記者在地塊現(xiàn)場看到，兩宗地塊位于嘉定主城區(qū)的高端居住區(qū)，距嘉定體育中心僅500米，周邊居住氛圍和商業(yè)配套較為成熟。地塊附近的在售公寓項目保 利梧桐語的均價為13300元/平方米，嘉樂東潤舒庭為16600元/平方米?！皩Ρ燃味ㄖ鞒菂^(qū)15000元/平方米的房價，信義企業(yè)集團拿地的價格相對合 理，預計達到30%左右的利潤率并非難事?！鄙虾h宇房地產(chǎn)顧問有限公司董事總經(jīng)理施宏叡表示。

在資金安排上，信義企業(yè)集團董事長周俊吉在今年2月曾表示，公司董事會已通過5000萬美元初期預算，并選擇上海作為房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)的總部。朱平平 指出，由于這兩塊地合計土地面積達5.77萬平方米，體量較大，未來不排除采用分期開發(fā)方式。至于打造為何類產(chǎn)品，公司還在研究當中。

另類轉(zhuǎn)型路

1993年，信義企業(yè)集團正式進軍大陸市場，是當時最早進入上海的外資房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)?！?002年，信義企業(yè)集團是上海排名前五位的中介公司。但2003 年以后，上海房地產(chǎn)市場開始爆發(fā)式成長，臺資企業(yè)穩(wěn)健的風格制約了信義企業(yè)集團的擴張規(guī)模。目前，信義企業(yè)集團在上海僅有20余家門店，行業(yè)排名已下滑到第十名開 外?！币晃皇煜ば帕x企業(yè)集團的業(yè)內(nèi)人士指出，該公司此次進軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，或是受二手房業(yè)務(wù)平淡的影響。

自房地產(chǎn)宏觀調(diào)控實施以來，房地產(chǎn)中介為求生存紛紛進行業(yè)務(wù)多元化，“一手分銷+二手代理”的聯(lián)動策略成為大部分中介轉(zhuǎn)型的方向?！爸薪樾袠I(yè)追求效 率至上，擴展一手房業(yè)務(wù)增加利潤點的成本更低，所需要的時間也較短?！笔┖陞备嬖V記者，信義企業(yè)集團進軍地產(chǎn)開發(fā)這一模式難以引起業(yè)內(nèi)效仿。首先，對于已經(jīng)開 展一手房營銷的中介公司而言，很難再去進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域與原來的服務(wù)對象成為同行；其次，地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域門檻較高，7.8億元的土地款已高于上海大部分中 介公司的全年經(jīng)營收入。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，信義企業(yè)集團堅持的二手房代理高端精品路線，使得公司旗下的門店呈現(xiàn)“數(shù)量少、成本高、單店毛利率高”的特點。“錯過了上海市場的黃金擴 張期，為保持長期穩(wěn)健的發(fā)展，不走下坡路，信義企業(yè)集團只有選擇自建項目來增強核心競爭力?！鄙勖骱品治稣J為，一手房代理業(yè)務(wù)如經(jīng)營不善極易拖累二手房領(lǐng)域的 市場占有率，房地產(chǎn)開發(fā)屬于完全不同的領(lǐng)域，管理上必然有分割，反而可以與二手房業(yè)務(wù)長期并存。

公開信息顯示，截至目前，信義企業(yè)集團在臺灣的上市主體——信義企業(yè)集團仲介（9940.TW)的股票市值為186.92億新臺幣，約合人民幣39.96億元。此外，每年約20億元的營業(yè)收入將對其在大陸開展地產(chǎn)開發(fā)有所助益。